Web marketing en B to B

Le B to B appelé aussi Business to Business est une forme de commerce faite entre professionnels. Internet est devenu un canal supplémentaire et incontournable dans la stratégie de développement commercial de l’entreprise pour recruter de nouveaux clients. Le webmarketing permet à l’entreprise de bénéficier des recherches des acheteurs sur internet, et de positionner l’entreprise au bon moment dans le cycle d’achat des acheteurs BtoB.
Cette nouvelle forme de prospection, dont l’objectif est la génération de leads (leads generation), fait appel à différents outils du webmarketing. Le comportement des acheteurs BtoB ayant fortement évolué avec l’émergence des nouvelles technologies, les entreprises doivent impérativement se positionner à l’aide du web marketing pour attirer et capter le prospect qui fait ses recherches sur les moteurs de recherche.

L’objectif du webmarketing BtoB est de bénéficier des recherches des acheteurs sur internet pour se donner les moyens de les convertir en clients.

L’un des enjeux majeurs du web marketing est de positionner l’entreprise au bon moment dans le cycle d’achat pour oxygéner l’activité commerciale de l’entreprise.

Bien entendu, tous les business models n’ont pas besoin du même degré de digitalisation. Une entreprise BtoB n’aura pas nécessairement besoin de posséder une application smartphone pour garder le contact avec le prospect ou le client.

La plupart des entreprises commencent leur transformation digitale à l’aide du webmarketing et du marketing internet. Le site internet et son référencement naturel (SEO ou Search Engine Optimisation) permettent d’être retrouvé par les acheteurs. Une stratégie de contenu vient souvent compléter la visibilité internet pour ensuite être relayée par des campagnes d’emailing et des campagnes de publicité sur internet.